Sự Thay Đổi Đáng Kể Trong Chiến Lược Giá Của POCO Với POCO F9 Ultra

Vừa qua, smartphone POCO F9 Ultra đã chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam với mức giá lên đến 39.990.000 đồng cho phiên bản cao cấp 16 GB + 1 TB. Sự gia tăng mạnh mẽ trong giá cả này đang khiến nhiều người hâm mộ hãng phải đặt câu hỏi về định hướng của thương hiệu. Được biết, POCO đã bắt đầu với một tầm nhìn ngược lại khi bán sản phẩm cấu hình cao với giá khoảng 300 USD chỉ cách đây 8 năm.

Lịch sử của POCO bắt đầu vào năm 2018 khi thương hiệu này được Xiaomi ra mắt, mang theo tham vọng táo bạo cung cấp smartphone cao cấp với mức giá phải chăng. Chiếc điện thoại đầu tiên, POCO F1, đã gây sốt khi ra mắt tại Ấn Độ và sau đó đến Việt Nam với mức giá chỉ 7,9 triệu đồng, cho phép người dùng tiếp cận công nghệ tiên tiến mà không cần bỏ ra quá nhiều tiền. Alvin Tse, nhà sáng lập POCO đã khẳng định rằng mục tiêu chính của họ là tạo ra một nhu cầu tiêu dùng mới bằng cách mang lại những trải nghiệm công nghệ tốt nhất với mức giá chưa từng thấy trước đây.

Đến năm 2020, POCO đã tách ra thành một thương hiệu độc lập, với sự hỗ trợ từ Xiaomi nhưng vẫn có bản sắc riêng. Manu Kumar Jain, khi ấy là Giám đốc điều hành Xiaomi Ấn Độ, chia sẻ rằng thời điểm đó là thích hợp để POCO hoạt động tự chủ, giúp thương hiệu xây dựng chiến lược và đội ngũ riêng biệt.

Tuy nhiên, sau một thời gian, sự độc lập này đang dần trở nên mờ nhạt. Vào tháng 10/2024, Xiaomi đã thông báo việc đóng cửa trang web po.co và các phiên bản khu vực khác. Đến cuối năm 2024, trang chính thức sẽ ngừng hoạt động và từ sau ngày 9/1/2025, mọi sản phẩm POCO sẽ chỉ được bán qua trang web mi.com của Xiaomi. Mặc dù chăm sóc khách hàng vẫn do Xiaomi thực hiện, nhưng việc đóng cửa các kênh bán hàng độc lập đã khiến ranh giới giữa POCO và Xiaomi trở nên mờ nhạt.

Giá bán của POCO cũng không ngừng gia tăng theo thời gian. Chúng ta có thể thấy rõ điều này từ chiếc F1 năm 2018 với mức giá 300 USD, đến chiếc POCO F8 Ultra ra mắt năm ngoái với giá 729 USD, và giờ đây POCO F9 Ultra có mức niêm yết từ 29.990.000 đồng cho phiên bản thấp nhất.

Nguyên nhân phần nào đến từ việc giá linh kiện ngày càng tăng, ảnh hưởng nặng nề đến toàn ngành smartphone. Theo thông tin từ Gartner, giá DRAM và SSD có thể tăng đến 130% trong năm 2026, kéo theo mức giá smartphone tăng trung bình 13% so với năm 2025. TrendForce cũng dự đoán rằng sản lượng smartphone toàn cầu có thể giảm tới 10% do chi phí bộ nhớ tăng cao.

Tại buổi ra mắt POCO F9 series, khi được hỏi về ảnh hưởng của giá chip và bộ nhớ đến chiến lược giá của họ, bà Kang Lou, Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao của POCO Global, đã xác nhận rằng đây là một yếu tố quan trọng.

“Tình hình tăng giá chip và bộ nhớ đang tạo ra áp lực lớn cho toàn ngành, và POCO cũng không ngoại lệ. Do đó, chúng tôi buộc phải điều chỉnh giá cả để phù hợp với tình hình hiện tại,” bà phát biểu.

Bà cũng nhấn mạnh rằng POCO đã chọn cách đầu tư có chọn lọc để đảm bảo giá trị cho khách hàng. “Chúng tôi luôn xem xét cẩn thận nơi đầu tư nguồn lực, tập trung vào các trải nghiệm mà người tiêu dùng quan tâm nhất,” bà nhấn mạnh, đồng thời cho biết rằng sử dụng kênh phân phối trực tuyến đã giúp POCO tối ưu hóa chi phí, giữ giá cả cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác.

Dù vậy, giá niêm yết không phải là con số cuối cùng mà người tiêu dùng phải trả. Trên trang Xiaomi Official Store tại Shopee Mall, phiên bản POCO F9 Ultra 12 GB + 256 GB màu Đỏ đang được niêm yết 29,99 triệu đồng, nhưng sau khi áp dụng mã giảm giá chỉ còn 23,49 triệu đồng, kèm theo hình thức trả góp 0% trong 6 kỳ. Đây chính là mức giá thấp nhất ghi nhận cho sản phẩm này tính đến thời điểm hiện tại, thấp hơn khoảng 21% so với giá niêm yết.

Chuyện này không chỉ xảy ra với POCO. REDMI Note 17 Pro Max, sản phẩm cùng nhà, ra mắt gần đây tại Việt Nam cũng có giá niêm yết 16.990.000 đồng, nhưng người tiêu dùng ghi nhận mức giá thực tế chỉ hơn 12 triệu đồng nhờ vào các chương trình ưu đãi. Cả hai thương hiệu con của Xiaomi đều sử dụng cùng một chiến lược: đặt giá niêm yết cao để định vị phân khúc, trong khi giá thực tế mà người dùng thực sự bỏ ra thường thấp hơn nhiều, có thể chênh lệch tới gần 30% tùy thuộc vào kênh phân phối và thời điểm mua.